近日，国内最大运动鞋服零售商滔搏国际（以下简称“滔搏”）在多个线上线下渠道掀起一场针对耐克产品的“暴力打折”促销活动，部分经典款和过季款折扣低至3折，甚至出现“买一送一”的罕见力度。这一反常举动迅速引发市场震动，不仅让消费者趋之若鹜，更令业界对耐克在华渠道库存压力及滔搏的盈利前景产生高度警惕。
打折力度空前，渠道库存压力骤增
据多地消费者反馈，自10月中旬以来，滔搏旗下直营门店及官方小程序、天猫旗舰店等平台，大量耐克鞋服产品标出“骨折价”。原价1299元的Air Force 1系列低至399元，部分篮球鞋与跑步鞋甚至打出“两件再享折上折”的标语。在北京朝阳区一家滔搏门店，店员透露：“这是近三年来力度最大的一轮清仓，主要是为了消化去年秋冬和今年春季的库存。”
滔搏作为百丽国际旗下运动零售平台，长期代理耐克、阿迪达斯等国际品牌在华分销业务，门店总数超过8000家。此次大规模折价甩卖，直接反映出耐克在中国市场的库存积压已传导至渠道端。据财报显示，耐克2024财年第四季度（截至5月31日）大中华区库存同比增长12%，远高于营收增速。与此同时，滔搏自身也面临营收下滑困境——2024年上半年，公司营收同比下降约8%，净利润跌幅则超过15%。
多方因素叠加，耐克“黄金时代”褪色
业内人士分析，滔搏此次“暴力打折”并非孤立事件，而是多重因素共振的结果。
其一，消费趋势转向。随着“国潮”崛起，安踏、李宁等本土品牌在设计与科技上快速迭代，年轻消费者对耐克的品牌忠诚度有所下降。据魔镜市场情报数据，2024年第三季度，耐克在天猫的销售额同比下滑约9%，而李宁、特步分别增长12%和8%。
其二，产品创新乏力。自Air Force 1和Dunk系列后，耐克缺乏现象级爆款，而“过度依赖限量联名”的策略导致大众市场审美疲劳。资深零售专家王擎表示：“当正价商品卖不动，经销商只能依靠打折回笼资金，这反过来又破坏了品牌价格体系。”
其三，滔搏自身经营模式受困。作为代理商，滔搏需按合同大量采购耐克产品，但终端零售疲软导致库存周转天数从2023年的120天拉长至今年二季度的150天以上。迫于现金流压力，公司不得不采取“断臂求生”策略。
市场影响深远，行业洗牌加速
此次打折潮已对二级市场产生连锁反应。在得物等潮流交易平台上，多款耐克鞋价格暴跌，部分“倒爷”囤货亏损严重。与此同时，滔搏股价在消息发酵后连续三日下挫，累计跌幅超12%，市值蒸发逾60亿港元。
对于耐克而言，虽然渠道清库存能短期内缓解压力，但长期品牌溢价受损的风险不容小觑。国际咨询机构贝恩公司指出：“直营渠道与经销商折扣不一致，会令消费者产生‘等打折再买’的心理，进而削弱耐克的定价权。”
另一方面，这场危机也加速了行业洗牌。有消息称，滔搏正在重新评估与耐克的合作条款，计划缩减2025年春季订单量，同时加大自有品牌及小众运动品牌的引入。而阿迪达斯、彪马等二线国际品牌则趁机抢占折扣市场份额，近期纷纷推出“会员日”活动。
消费者需理性，行业呼吁价值回归
对于普通消费者而言，眼前的“白菜价”固然诱人，但专家提醒需警惕售后风险。部分打折产品为特殊渠道存货，可能缺少原盒配件或存在微小瑕疵。此外，过度消费可能导致“买时冲动、穿时闲置”的浪费。
更值得关注的是，这场折扣风暴背后，是整个运动品牌零售渠道从“铺货驱动”向“库存效率驱动”转型的阵痛。当品牌方与零售商之间的利益分配机制尚未理顺时，频繁的价格战最终将伤害整个产业链的健康发展。
截至发稿，滔搏与耐克中国官方均未就此事发表正式声明。但市场已经用脚投票：未来三个月，双方的财报数字将揭示这场“暴力打折”到底是绝地求生，还是饮鸩止渴。