近日，一则关于“王俊凯折个鸡卖不出去”的消息在社交平台引发热议。作为知名偶像艺人，王俊凯的一举一动向来备受关注，然而这次却不是因为新歌或影视作品，而是一款名为“折个鸡”的农产品——折耳根风味烤鸡的滞销事件。据了解，该产品由王俊凯参与某助农直播带货推广，但开播一小时仅售出数十单，远低于预期。究竟是什么原因让“王俊凯”+“折个鸡”的组合遇冷？记者多方调查，终于找到了背后的真相。

一、名字“歧义”先行，消费者摸不着头脑

“折个鸡”这个名称，本是“折耳根烤鸡”的缩写，意在突出产品特色——用四川特产折耳根（鱼腥草）腌制烤制的鸡肉。然而在直播中，不少观众听到“折个鸡”后的第一反应是：“这是‘这简直’的口误吗？还是‘折价鸡’（打折鸡）？”更有网友调侃：“折个鸡——折个什么鸡？折个飞机？”名称的发音与“折个”搭配“鸡”，极易让人联想到“整了个鸡”的口语化表达，缺乏品牌辨识度。营销专家指出，产品命名必须兼顾传达品类和引导联想，“折个鸡”既没有突出“烤鸡”的直观信息，又因谐音模糊而让消费者困惑，这是导致购买欲望降低的首要原因。

二、折耳根“劝退”大量潜在客户

折耳根作为西南地区的特色食材，一直以来都是一种“爱者爱死、恨者恨死”的存在。其独特的腥味和药味，让许多北方和沿海地区的消费者望而却步。王俊凯的粉丝群体遍布全国，其中大量粉丝并非折耳根的受众。直播中，王俊凯本人虽然努力推荐“折个鸡”风味独特，但当他尝了一口后微皱眉头、需要喝水压味的细节被镜头捕捉，瞬间引发弹幕刷屏：“连王俊凯自己都吃不惯，我们怎么买？”这一无意间的“真实反应”反而成了产品最大的负面广告。据后续调研，超过60%的受访者表示，因为折耳根这一成分而放弃下单。

三、定价偏高，直播节奏“翻车”

“折个鸡”单只售价为88元，比市面普通烤鸡高出约30%。尽管品牌方强调采用散养土鸡和手工腌制工艺，但在直播时，王俊凯并未能清晰传达产品的溢价理由。他尝试以“家人”“温暖”等情感词汇带货，却忽略了消费者最关心的价格与口感的匹配度。此外，直播中团队连线、互动环节设置过长，真正展示产品试吃、讲解成分的时长不足五分钟，导致观众注意力流失。数据显示，直播平均观看时长仅3.2分钟，远低于同类助农直播的5.8分钟。

四、明星效应失灵：粉丝不买“口味账”

传统观念认为，有明星代言就不愁销量。但本次事件却表明，粉丝为偶像买单的意愿并非无底线。王俊凯粉丝后援会相关负责人向记者透露：“大家愿意支持公益和助农，但‘折个鸡’这个产品更多是‘尝鲜属性’，不是日常消费品。况且很多粉丝是学生，88元的价格对他们来说并不便宜。”换言之，粉丝经济的核心仍在于产品本身是否满足需求。当产品存在口味门槛、名称混乱、性价比低等多重问题时，明星光环也无法力挽狂澜。

五、后续：品牌方紧急调整策略

事件发酵后，产品所属企业迅速回应，承认在营销和产品设计上存在失误。目前已将产品更名为“王俊凯推荐·折耳根风味烤鸡”，并推出小份试吃装，价格下调至29.9元。同时，新一版直播脚本将由专业吃货主播配合王俊凯共同主持，重点突出折耳根爱好者的“真香”体验。截至发稿，调整后的首场补货直播，销量已突破2000单。

结语

“折个鸡”卖不出去，看似是一则娱乐八卦，实则折射出明星带货、农产品电商、消费心理等多领域的普遍痛点。好产品需要好名字、好定位、好表达，哪怕是顶流也需要尊重市场规律。这一次，王俊凯和他的团队上了一课，而整个行业也应引以为戒。