今年以来，欧洲多国遭遇罕见高温热浪，叠加能源危机催生的“避暑刚需”，中国空调出口欧洲迎来爆发式增长。海关总署数据显示，2023年上半年，我国空调出口欧洲总量同比增长超过40%，其中部分品类增幅甚至超过100%。然而，在这场出口盛宴中，长期稳坐国内空调头把交椅的格力电器，却显得步伐迟缓，市场份额被美的、海尔等对手快速蚕食，“格力慢了一拍”成为业界热议话题。

欧洲热浪催生“中国制造”新风口

2023年夏季，欧洲多地气温突破45摄氏度，创下历史极值。由于欧洲家庭空调普及率长期偏低（仅约5%），突如其来的极热天气让便携式空调、移动空调等产品瞬间成为“硬通货”。与此同时，受俄乌冲突影响，欧洲能源价格飙升，传统中央空调能耗高、安装成本大，而中国制造的节能变频空调、热泵产品凭借高能效比和价格优势，迅速填补市场缺口。

据中国机电进出口商会统计，2023年1-7月，中国对欧洲空调出口量达1200万台，相当于2022年全年总量的90%。其中，美的集团在欧洲市场表现尤为突出，其旗下品牌在德国、法国、意大利等国市占率快速提升；海尔智家则凭借高端品牌卡萨帝和本土化运营，在西班牙、波兰等市场实现翻倍增长。

格力“失速”：渠道布局慢，产品定位待调整

与同行高歌猛进形成对比的是，格力在欧洲市场的表现略显黯淡。据奥维云网数据，2023年上半年格力空调对欧出口额同比仅增长12%，远低于行业平均增速，其市场份额被美的、海尔、TCL等品牌进一步挤压。这一结果令不少投资者感到意外——作为国内空调技术领先者，格力为何在海外爆发窗口期“踩空”？

分析人士指出，问题主要出在渠道布局和产品策略上。格力过去长期依赖国内经销商体系，海外市场则主要依靠代工或与大客户合作，但在欧洲零售渠道建设上起步较晚。相比之下，美的早在2016年便收购了东芝白电业务，借助其欧洲渠道快速铺货；海尔则通过并购意大利Candy、美国GE Appliances等，建立了完善的欧洲本土化仓储、物流和售后网络。格力至今未能在欧洲建立类似的自营渠道，主要依靠当地进口商分销，导致终端响应速度、品牌曝光度均落后对手。

此外，格力产品在欧洲市场的价格定位也面临挑战。格力主推的分体式空调安装成本高、适应周期长，而欧洲消费者当前更倾向于购买即插即用的移动空调或窗机，这一细分品类恰恰是格力布局的薄弱环节。美的、海尔则针对欧洲用户推出了多款能效等级A+++的便携式空调，并在电商平台（如亚马逊、欧乐）大规模投放广告，迅速抢占了份额。

格力回应：加速本土化，补短板

面对质疑，格力电器近日在投资者互动平台表示，公司已关注到欧洲市场需求变化，正在加快海外渠道建设与产品研发。据悉，格力已在匈牙利、波兰等地设立仓储中心，并与欧洲最大家电零售商MediaMarkt签署合作协议，计划在2024年进入其200家门店的货架。在产品端，格力计划推出针对欧洲市场的超薄壁挂机、太阳能空调等差异化产品，并加速R290环保冷媒机型的认证。

不过，业内普遍认为，格力要追回失去的时间并不容易。“欧洲市场对品牌认知度、售后服务要求很高，格力作为后来者，需要投入比对手更多的资源进行市场教育。”家电行业分析师刘步尘表示，“但好消息是，欧洲空调渗透率仍处于极低水平，未来五年可能翻两番，市场增量远未耗尽。”

展望：中国空调品牌竞逐欧洲“蓝海”

当前，中国已成为全球最大的空调生产国和出口国，出口量占全球总产量的85%以上。在欧洲能源转型、碳中和政策推动下，热泵型空调、光伏空调等绿色产品有望成为下一阶段增长点。对于格力而言，“慢了一拍”并非不可挽回，但留给其调整的时间窗口正在收窄。如何从“技术强”走向“渠道强、品牌强”，是格力乃至所有出海空调企业必须跨越的关口。

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