近日，中国物流与采购联合会（以下简称“中物联”）正式发布《关于规范采购行为、倡导“反内卷”促进行业健康发展的倡议书》，呼吁全行业摒弃恶性竞争、无序内耗的“内卷”模式，回归价值创造与良性发展轨道。这是国内权威行业组织首次针对采购领域“内卷”现象提出系统性规范倡议，引发业内广泛关注。

采购行业“内卷”乱象频现

近年来，随着市场竞争日趋激烈，部分采购环节出现低价竞标、恶意压价、合同外附加不合理条款等现象，部分企业甚至以远低于成本的价格参与投标，导致供应商利润空间被严重压缩，产品质量与服务水平难以保障。更值得警惕的是，部分采购方过度强调“最低价中标”，忽视长期合作价值，造成供应链关系紧张，行业生态日益恶化。

“采购领域的内卷，本质上是一种零和博弈。”中物联有关负责人在接受采访时表示，恶性竞争表面上降低了采购成本，实则导致供应商被迫偷工减料、以次充好，最终损害的是采购方的长期利益和行业整体信誉。此外，频繁的无效投标、重复比价、冗余流程也极大浪费了企业资源，加剧了行业疲劳。

倡议提出“四大导向”

针对上述问题，中物联倡议书明确提出要坚持“价值导向、诚信导向、协作导向、创新导向”四大原则，从理念、行为、机制等多个层面引导行业走出内卷困境。

具体而言，倡议书呼吁企业摒弃“唯低价论”，建立综合评标机制，将技术方案、履约能力、售后服务、绿色环保等因素纳入评价体系；强化信用体系建设，对恶意压价、恶意投诉、合同履约失信等行为进行行业通报与联合惩戒；推动供应链上下游从“买卖关系”向“合作伙伴关系”转型，鼓励长期战略合作与信息共享；同时倡导利用数字化工具优化采购流程，降低交易成本，提升效率。

此外，中物联还建议行业企业建立“反内卷”自律公约，通过行业协会、区域联盟等形式开展自我约束与相互监督，逐步形成公平竞争、合作共赢的行业氛围。

行业专家：从“抢蛋糕”到“做蛋糕”

“采购行业的内卷反映的是增长方式的粗放和竞争层次的低端。”北京物资学院物流学院教授王晓东认为，中物联的倡议正当其时，有助于引导企业从“抢蛋糕”转向“做蛋糕”。他指出，采购环节的规范化不仅有利于提升供应链韧性，更是产业升级的内在要求。

某大型制造企业采购总监表示，过去公司曾因过度追求低价而吃过亏——某关键零部件供应商在连续压价后被迫改用劣质原料，导致整机故障率上升。“现在公司已调整策略，将供应商的研发能力、质量稳定性设为更高权重，合作反而更顺畅了。”

但也有中小供应商担忧，倡议能否真正落地。一家新材料企业负责人坦言，当前市场环境下，大采购方仍拥有强势话语权，小企业主动“反内卷”可能面临丢单风险。“希望协会能出台更具体的执行细则，比如设立采购行为红线，甚至建立第三方监督机制。”

未来：行业自律与制度完善并重

中物联方面表示，此次倡议是引导采购行业走向规范的“第一步”，后续将推动制定相关团体标准，开展“反内卷”标杆企业评选，并联合地方政府、大型企业开展试点。同时，呼吁有关部门进一步完善招投标法规，明确界定恶意压价的认定标准，强化反垄断执法力度。

业内观察人士认为，采购行业的“反内卷”不能一蹴而就，需要行业协会、企业、政府部门三方协同。短期来看，需通过企业自律与行业公约遏制极端行为；长期而言，应通过技术创新、供应链整合、品牌建设实现差异化竞争，从根本上摆脱低水平重复。

正如倡议书所言：“采购不应是零和博弈的战场，而是价值共创的起点。”在高质量发展的时代背景下，中国采购行业正站在转型的十字路口。中物联的这封倡议书，无疑为行业敲响了警钟，也点亮了前行的方向。