近日，一则白酒原酒拍卖的消息在业内引发震动：在某线上拍卖平台，一批产自四川邛崃的优质浓香型原酒以每斤3.7元的起拍价公开竞价，最终成交均价也仅仅略高于这一水平。这一价格不仅远低于市场公认的原酒成本线，甚至与常见的可乐饮料价格相当——一罐330毫升可乐售价约2.5元，折算下来每斤约3.8元。“白酒卖出可乐价”，成为酒业圈的热议话题。

拍卖标的：存量大、起拍低

据了解，本次拍卖标的为总计约500吨的浓香型基酒，存储于邛崃某大型酒库中，酒龄3至5年不等。拍卖方为一家地方中小型原酒生产企业，因资金链紧张，委托第三方机构进行公开处置。起拍价定为每吨7400元，折合每斤仅3.7元，远低于当前市场同类原酒每斤8至15元的正常报价。尽管拍卖设定了最低保留价，但最终成交价仅略高于起拍价，部分批次甚至以起拍价直接成交。

“这个价格连酿造的直接成本都不够。”一位不愿具名的四川原酒贸易商给记者算了一笔账：以高粱、小麦等原料每吨3000元计算，加上人工、水电、折旧、储存损耗、资金利息等，一斤合格原酒的综合成本至少在5元以上。3.7元的售价意味着每卖一斤就要亏损1.5元左右。

行业寒冬：库存高企、消费疲软

此次拍卖出现的“可乐价”，并非孤立事件。自2023年以来，白酒行业进入深度调整期。中国酒业协会数据显示，2024年1至6月，全国规上白酒企业产量同比下降3.8%，销售收入增速放缓至个位数。与此同时，行业库存持续攀升，截至2024年二季度末，白酒行业库存总额同比增加12%以上。尤其是中小原酒生产企业，由于缺乏品牌溢价和终端渠道，在消费下行周期中首当其冲。

“很多原酒厂过去几年扩产太快，现在下游品牌商减少采购、压价力度加大，导致大量原酒积压。企业为了回笼资金，只能低价抛售。”白酒行业分析师蔡学飞指出，目前四川、贵州等原酒主产区均出现不同程度的“原酒抛售潮”，部分企业甚至面临停产或转让风险。

区域分化：名酒企坚挺，中小厂商承压

值得注意的是，本轮价格暴跌主要集中于非名酒产区的普通原酒。茅台、五粮液等头部企业的优质原酒价格依然坚挺，其基酒内部调拨价格通常保持在每斤30元以上，且供不应求。这反映出白酒行业“马太效应”加剧：品牌力强的企业拥有定价权，可以向下游转移成本压力，而缺乏品牌背书的中小原酒厂则被迫卷入价格战。

邛崃市酒业协会一位负责人表示，当地原酒产量占全国约三分之一，但近年受环保整顿和名酒挤压影响，已有约20%的企业处于停产或半停产状态。“低端原酒产能严重过剩，必须通过市场出清来调整结构。”

市场信号：行业出清或加速

对于消费者而言，3.7元的原酒是否意味着可以淘到“便宜好酒”？专家提醒，原酒并不等于成品酒。拍卖的原酒通常为未勾调、未陈酿的基酒，需经过降度、调味、储存等环节才能上市销售，且品质参差不齐。普通消费者即使购得低价原酒，也难以直接饮用。

但从产业角度看，“可乐价”的出现释放了一个强烈信号：白酒行业产能过剩问题已到了必须直面解决的阶段。业内人士预计，未来一到两年内，将有相当数量的中小原酒企业被淘汰，行业集中度将进一步提升。一边是名酒企持续提价、业绩飘红；一边是原酒厂亏本甩卖、苦苦支撑——“冰火两重天”的景象，正是当前白酒行业深度洗牌的缩影。

截至发稿，该批次原酒的拍卖结果已确认成交。而更多的原酒库存，仍在等待下一个举牌者。