进入2024年夏季，空调市场的走势令不少从业者直呼“看不懂”。一边是高端新风空调、智能除菌空调持续热销，出现供不应求的排队安装现象；另一边却是众多中小品牌库存积压，经销商被迫以“白菜价”甩货，部分区域甚至出现一台1.5匹挂机跌破千元的惨烈价格战。为何在同一片天空下，空调行业却呈现出截然相反的“冰火两重天”局面？

高端市场“火”在哪？

奥维云网数据显示，2024年上半年，线上市场5000元以上空调销售额同比增长超过30%，而线下市场8000元以上高端机型增速更是跑赢大盘。在各大电商平台，带有“新风”“除菌”“自清洁”标签的空调产品成为增长主力军。美的推出的“鲜净新风”系列、格力“臻新风”系列、海尔“洗空气”空调等新品，单台售价普遍在4000-8000元区间，却频频卖断货。

消费者李女士向记者表示：“以前买空调只看制冷效果和价格，现在家里有老人孩子，更关注空气质量和健康功能，多花两三千元也愿意。”这种消费心态的变化，正是高端市场走俏的核心驱动力。随着居民健康意识提升，尤其是后疫情时代，人们对室内空气品质的要求显著提高，空调不再只是“制冷工具”，而是升级为“空气系统”。

低端市场“冰”在哪？

与高端市场的火爆形成鲜明对比，千元左右的特价空调销量同比下滑近20%。大量三四线品牌和杂牌产品堆积在渠道仓库中，经销商为了回笼资金不得不亏本甩卖。在山东临沂某家电批发市场，记者看到“999元1.5匹变频空调”的广告牌随处可见，但消费者却并不买账。

业内分析人士指出，低端市场遇冷有三大原因。其一，房地产行业持续调整，新房装修带来的新增需求大幅萎缩，而低端空调的主要客群正是装修预算有限的刚需用户。其二，2023年我国南方地区夏季频繁降雨，北方多地也出现阶段性凉爽天气，导致整体空调使用高峰被压缩，终端零售走弱。其三，2023年空调能效新国标正式实施，大量未达标库存面临清仓压力，而消费者对“能效虚标”的信任危机也抑制了低价产品购买意愿。

渠道变革加速分化

除了消费端的分化，渠道端的变革也在加剧行业的两极分化。以抖音、小红书为代表的内容电商平台，成为高端新品营销的主战场。通过短视频、直播评测、专家解读等形式，品牌方能够精准触达注重品质的年轻消费群体，转化效率远高于传统卖场。而线下实体店由于客流减少，更多依赖老客户和工程机订单，难以承接高端化转型。

格力电器董事长董明珠在近期一次公开讲话中提到：“现在不是空调不好卖了，而是没有创新的空调不好卖了。”她强调，格力过去一年砍掉了30%的低端产品线，集中资源研发技术含量更高的空调。这种“壮士断腕”的做法，折射出头部企业主动拥抱分化的决心。

行业洗牌在所难免

市场分化背后，是空调行业从“规模驱动”向“价值驱动”转型的必然阵痛。中国电子信息产业发展研究院报告指出，当前空调市场已进入存量竞争阶段，年销量维持在8000万台左右，很难再有爆发式增长。在此背景下，谁能用更高附加值的创新产品满足消费者升级需求，谁就能抢占“火”的一方；而仍然依靠低价走量的企业，注定将陷入“冰”的困境。

展望下半年，随着厄尔尼诺现象可能带来极端高温天气，空调市场有望迎来一波季节性反弹。但专家普遍认为，这种“冰火两重天”的结构性分化不会因短暂天气改善而逆转。对于数以千计的空调企业而言，要么向上攀登技术高峰、要么在低价泥潭中挣扎——这场行业“大考”，才刚刚开始。