近日，宜家中国宣布在全国范围内推出“周末免费乐园”活动，并同步启动大规模商品促销，引发消费者广泛关注。这一被网友戏称为“大抛售”的举措，不仅意味着宜家将周末儿童托管服务全面免费开放，更伴随着多达数千款家居用品的深度折扣，最低可达三折。如此大手笔的营销组合拳，被业内视为宜家应对中国市场增速放缓、抢夺家庭客流的战略性动作。

“免费乐园”+“底价清仓”：周末变身消费狂欢

根据宜家官方发布的信息，自2025年4月起，每周六、日，全国所有宜家商场内的儿童乐园（斯马兰）将面向所有携带儿童的家庭免费开放，无需消费、无需会员，每个孩子可享受最长2小时的免费托管服务。此前，该服务通常仅对会员或消费满一定金额的顾客开放。与此同时，宜家在全渠道启动“春季焕新”大促，涵盖沙发、床具、储物系列等核心品类，部分产品价格甚至低于日常会员价，被消费者形容为“大抛售”。

在北京四元桥店，记者看到周末人流量较平日增长近300%。不少家庭带着孩子直奔儿童乐园，随后由父母前往卖场“扫货”。一位正在选购书柜的顾客李女士表示：“以前周末带孩子来，要么得有人看着孩子，要么就得花钱托管。现在免费了，我们两个人可以安心逛，加上折扣力度确实大，一口气买了三件大件，算下来省了将近两千元。”

亏损压力下的突围：家庭场景成为核心抓手

宜家中国此番动作，与其近年来的业绩压力不无关系。财报显示，2024财年，宜家中国销售额同比下降约8%，门店客流量虽保持稳定，但客单价出现下滑。面对中国家居市场日益激烈的竞争——本土品牌如林氏家居、源氏木语等凭借线上渠道快速崛起，加之电商平台“价格战”常态化，宜家的传统“线下体验+高性价比”模式受到冲击。

在业内人士看来，家庭客群是宜家最核心的资产。儿童乐园免费开放，本质上是将“周末亲子”这一高频场景作为流量入口，通过延长家庭停留时间，刺激非计划性消费。上海财经大学商学院研究员何川分析：“宜家的‘周末免费乐园’看似让利，实则是用低成本的服务换取高价值的潜在购买。儿童托管成本可控，但家庭在卖场多停留一小时，就可能多产生数百元的购物。同时，大规模促销能快速清理库存，缓解资金压力。”

争议与隐忧：免费模式能否持续？

尽管消费者反应热烈，但也有声音对宜家的可持续性提出质疑。部分家长反映，免费开放后儿童乐园排队时间明显延长，管理出现混乱；更有网友担忧，一旦促销期结束，宜家是否会恢复收费甚至提价。对此，宜家中国公关总监张颖回应称：“‘周末免费乐园’是长期策略，目前没有期限，我们希望通过优质服务培养顾客忠诚度。促销活动则与季节性库存调整相关，不会影响日常售价。”

从行业视角看，宜家此举与国外一些零售商“以服务换流量”的玩法类似，但中国市场的价格敏感度更高，竞争更白热化。一旦促销力度减弱，消费者可能迅速流失。不过，对于当前需要“破局”的宜家而言，这一轮“周末免费乐园+大抛售”的组合拳，至少成功抓住了眼球——周末商场里不绝于耳的儿童欢笑声，或许正是宜家渴望的“复苏信号”。

截至发稿，宜家中国并未公布具体销售数据，但第三方监测机构数据显示，活动启动两周内，宜家全国门店的周末平均客流量较去年同期提升超过40%，其中家庭客群占比由原来的35%升至58%。在消费趋于谨慎的当下，宜家能否凭此一战重塑品牌吸引力，仍有待市场检验。